做生意第一守则:看死赔的才能赚—

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1楼

做生意第一守则:看死赔的才能赚 2008-1-15 15:03:58

枯叶蝶

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帖子：617

等级：版主

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做生意第一守则:看死赔的才能赚

   看了李嘉诚先生的90%时间考虑失败,很有感触,同时也拜读了牟文建先生的读后感,我也为了加深自己对这个概念的记忆,也来几个字的读后感。

       由于水平、阅历等限制，无法像先生这样高屋建瓴的提出90%的时间考虑失败，但是我觉得我以前的有些地方还是与先生提出的概念有些相似之处，我在做一个决策的时候，绝对要先问自己两个问题：做这件事情，失败了我是否能够承受？不做这件事让我损失多少？之后才是我假如做这件事情能够得到多少？尤其是第一个问题是我必须要问的，假如承受不了，我是绝对不做的，哪怕是再大的机会。我们老家有一句俗话：看死赔的才能赚，是说，做事情你得先把赔本的底线先给看守住，之后在去考虑赚钱的事情。我会把这句话当作我做生意的第一守则。

       用多少时间考虑失败的不是关键所在，先生只是用这个数字化的东西来告诉我们考虑失败的重要性而已。我的理解，在企业发展过程中要权衡失败的概念，不能只看住机会而不计失败，也不能为了害怕失败而失去机会。我觉得一种最为简单的衡量办法就是，首先考虑，如果我放弃这件事情，会给我带来多大的损失，是否会给我的发展造成很大影响，有些决定是公司发展的战略需要，要考虑竞争对手，市场环境等等，有些事情如果不做，会带来很大的损失，比如肯德基、麦当劳的相互开店，如果一家开，另外一家不开，那么你的竞争优势就会丧失，还比如我们的家电，对手降价，假如你不做，那你就会出现库存等等。第二，我做这件事情，如果失败了我是否能够承受，假如失败了就不能翻盘，那我还是选择不做，比如一个公司投资不仅仅考虑这个项目，还要考虑整个公司的情况，当这个项目进展不顺利的话，是否会影响这个公司，如果这个影响会导致公司的失败就不要做了。第三再去考虑自己的赢利，比如一件事情有可能会失败，但是他的机会很大，一旦成功带来公司整个竞争力的提升，而且即使失败了对整个公司影响不大，还是值得去做的。

     一个初创公司是不需害怕失败的，而是害怕没有机会，因为初创公司失败的成本不大，比如注册资金就是10万-50万，假如抓住一个机会就会有更大的发展。关键假如失败导致小命都没有了，就不能去冒险了，而失败仅仅损失很小一部分，这个险还是值得冒的。

附：

风险严控：90%时间考虑失败

《商业周刊》问：大家都很好奇，你从22岁开始创业做生意，超过50年，从来没有一年亏损，而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中，不翻船？

李嘉诚答：想想你在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，你要先想到万一十号台风，你怎么应付。虽然天气蛮好，但是你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办？

我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%考虑失败。就是因为这样，这么多年来，自从1950年到今天，长江（实业）并没有碰到贷款紧张，从来没有。长江（实业）上市到今天，假设股东拿了股息再买长江（实业），（现在）赚钱2,000多倍。就是拿了（股息），不再买入长江（实业）股票也超越1,000倍。

问：90%考量失败？很有趣，一般人满脑子都想怎么成功，为何你花这么多时间想失败？

答：你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：未买先想卖，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%，差别根本不是太重要，但如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大的损害。所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。

我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点弱点，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个毛病，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。

问：哪些细节你一定会紧盯观察？

答：现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健康指标。任何发展中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。

问：你相当强调风险，外人注意到的却是长江集团50年来，屡屡在危机入市，包含60年代后期掌握时机从塑胶跨到地产，后投资上海、深圳港口生意，甚至在印尼排华运动时投资印尼港口等。你的大胆之举都未招来致命风险，关键是什么？

答：关键在于要做足准备功夫、量力而为、平衡风险。我常说审慎也是一门艺术，是能够把握适当的时间作出迅速的决定，但这不是议而不决，停滞不前的藉口。

有一句话，我牢牢记住：穷人易过，穷生意难过；你再穷，不能吃好的白米，可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你吃菜，最便宜的菜，但是穷生意很难，非常难。

问：依你所言，1977年，你收购香港希尔顿酒店就很经典…（注：长江集团以港币2.3亿元收购希尔顿酒店所属的永高公司，整项交易用不到一星期。是长江上市第一次重大收购案）

答：最重要是事前吸取经营行业最新、最准确的技术，才有深思熟虑的计划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息，机会来的时候，就可以马上有动作。

签名档：

没有最好,只有更好~`

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